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基越2018湖州年會(huì)
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行動(dòng)銷售培訓(xùn)課
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2019-04-23 -
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2015-01-18
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2015-01-18諾信有限公司成立于1954年,總部位于美國(guó)俄亥俄州,是研制、生產(chǎn)和銷售粉末、油漆等精密噴涂設(shè)備,冷、熱、發(fā)泡、密封、反應(yīng)型等粘合劑涂布設(shè)備,和其他專業(yè)工業(yè)設(shè)備的著名跨國(guó)公司,同時(shí)也生產(chǎn)高科技的UV固化和表面處理系統(tǒng)。半個(gè)多世紀(jì)以來(lái),諾信技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于全世界的各行各業(yè),其粉末、油漆和罐裝噴涂設(shè)備在市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位,是全球噴涂設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者。
用途:蒙牛、伊利、光明、三元等乳業(yè)生產(chǎn)線上的利樂(lè)磚包裝的吸管熱熔點(diǎn)膠。
以前的灌裝和帖管的速度大約是每小時(shí)8000~12000包?,F(xiàn)在更新后的機(jī)型差不多是每小時(shí)28000~32000包。
提速導(dǎo)致以前使用的smc白金閥, FASS 閥,以及別的型號(hào)的mac閥門,例如45,400系列都無(wú)法滿足迅速和高重復(fù)精度的響應(yīng)和壽命的要求。很多時(shí)候都是只用了10天甚至不到1天就壞了。因?yàn)殡姶砰y的不定時(shí)損壞或者工作不穩(wěn)定,導(dǎo)致每次有漏貼或者錯(cuò)貼的停機(jī),就會(huì)有幾十米的產(chǎn)品損失,那是幾百上千包的牛奶,還需要大量的人工把他們?nèi)〕?。后面更換電磁閥后又需要很多時(shí)間調(diào)試產(chǎn)線和對(duì)冷藏的乳品保溫。這樣很多次的投訴讓諾信壓力非常巨大,他們也把這樣的壓力傳導(dǎo)給了我們。
從2021年底開始我們嘗試提供了幾種45和72系列不同功率和mod的電磁閥給諾信,讓他們給到伊利和蒙牛的灌裝工廠現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,但是效果均不理想,穩(wěn)定工作的時(shí)間都是有長(zhǎng)有短,而 且都達(dá)不到1000小時(shí)的工作壽命。
Mac的應(yīng)用工程師孫龍也和我一起拜訪了諾信很多次,John在臺(tái)灣也被在網(wǎng)上煩了無(wú)數(shù)次,很多次網(wǎng)絡(luò)的會(huì)議上討論客戶使用現(xiàn)場(chǎng)的工況和工作次數(shù)。
在測(cè)試了很多種電磁閥之后,22年的下半年在伊利的一條線上試用了4pcs 26的電磁閥,發(fā)現(xiàn)點(diǎn)熱膠的效果很穩(wěn)定,同時(shí)超過(guò)了1000小時(shí)的高重復(fù)精度工作壽命。大家都很振奮,第四季度在伊利這個(gè)工廠的其他線上也開始測(cè)試,一共用上了12pcs。到23年春節(jié)前也穩(wěn)定工作了1000小時(shí)以上。諾信和伊利總部都對(duì)于這款型號(hào)表示滿意。